我们以前传统营销里面很少提到差异化，那在互联网上为什么要做差异化呢?我们在一些比较商业化里的企业管理培训上就会提到要避免同质化竞争，要形成差异化。我们一起来思考一个问题：为什么在互联网上过度的强调差异化，而传统里面其实很多也是有排名的，不论什么行业都会有第一、第二、、，为什么就没有互联网这么明显?这个是因为传统行业里面讲差异化对比成本非常高，在线下你去对比4家公司或者商场哪个更好，这样就加重了难度和成本。如果换到互联网上做就很容易了，我们对比公司，企业只要在搜索引擎输入关键词就可以直观分析优劣来，是不是非常简单。

我们为什么去研究差异化呢?

说白了，研究差异化就是研究排名。比如我是做餐饮行业了，我就会去同行里面做得最好的的餐厅去体验一下，是服务出众、还是口味更佳、跟自己的一对比，就能找到自己的不足。我们去做这个调查的主要目的是不是想把自己的店铺做得更大更好?那我们的目的就是在研究排名。我们在互联网上也是同样的道路，谁网站的差异化做得最好，谁网站的排名就会更好。问题是有谁去真正研究过自己同行的网站做的好的地方呢?其实我们网站排名做不好的根本原因是我们不知道怎么去做差异化。

我们怎么做差异化呢?

比如拿内容质量来说：相对同行来说，你的关键词想做到首页前几的位置，那你的页面内容质量要提升。当我们无法提高内容文字上的优势的时候，我们就可以拓展一个新的用户需求优势，新的用户需求就会成为我们的核心优势，可以让我们关键词的排名在首页占有一席之地。如果对方是以文字优势占据前几名，我如果还在文字上下功夫，想超越别人，不是那么容易的，那我避开和他文字上的火拼，我从录音和视频下手，以文字为辅，这样是不是可以和他匹敌了。由此可见，我们在做差异化之前要分析竞争对手、找出还没有解决的高一层次的需求来实现这个内容升级。